В современном обществе существует огромное количество книг и фильмов, в которых поднимается тема свадхистханы. Такое «обилие материала» может создать впечатление, что эта чакра в социальном пространстве уж точно не является проблемной. К сожалению, это не так – несмотря на то, что тема секса и, шире, удовольствий вообще, постоянно задействована в рекламной индустрии.
Кроме того, даже без проведения социологического опроса, можно с уверенностью сказать, что очень много людей не раскрывают потенциал свадхистханы как чакры, отвечающей не только за секс, но и за весь спектр удовольствия вообще.
Лишь небольшой процент пользуется возможностью ее развития, большинство же удовлетворяется привычными и невзыскательными способами получения наслаждений. Даже если у человека сильная, но неразвитая свадхистхана, его потребности проявлений по этой чакре сводятся к возможности сытно поесть, выпить пива, посмотреть телевизор и т.д. По сути, социум препятствует тому, чтобы человек мог выйти за рамки традиционных, принятых в его окружении способов реализации потребности в удовольствиях.
В чем же кроются причины подобной ситуации? Выбор, который предлагается читателю/зрителю/слушателю подавляющим большинством рекламной продукции, очень ограничен. Общество потребления функционирует благодаря тому, что желание потреблять все больше заменяет большинству людей их естественные, свадхистханные желания. С помощью разнообразных маркетинговых стратегий населению навязываются те или иные потребности.
Сверхзадача этих стратегий – сделать процесс, при котором человеком постоянно движет невротическая потребность приобретать, бесконечным и самообусловленным. Существование общества потребления является следствием невозможности осознать свои истинные желания и реализовать их. Люди с не развитой свадхистханой становятся легкой мишенью для коммерческих манипуляций, поскольку не могу определить сами, чего именно они хотят. Управление обществом потребления – это контроль над свадхистханой, т.к. основой этого общества является Удовольствие.
Реклама отнюдь не является информацией о товаре или услуге; она призвана создать виртуальный образ того состояния удовлетворения (радости, счастья, чувства сопричастности и т.д.), которое будет «привязано» к товару. Это состояние – основной мотив при покупке. И естественно, новый вид минеральной воды или бытовой техники не способен принести то состояние кайфа, что испытывает актер в рекламном ролике.
Это заставляет людей с рыхлой свадхистханой «продолжать искать», при этом не давая возможности почувствовать, что же они на самом деле ищут. Они будут покупать снова и снова, пытаясь получить удовлетворение от желаний, не являющихся их собственными: в этом, собственно, и состоит невротизм ситуации.
И здесь открывается простор для всевозможных видов манипулятивных технологий. Так, например, рекламные акции, во время которых в супермаркетах посетителям предлагается бесплатно попробовать тот или иной товар, рассчитаны на то, что человек бессознательно захочет ответить на эту «услугу» и купить продукт. Достаточно известным ходом является использование сексуальных метафор образов для создания слоганов и визуального ряда рекламы. Они могут быть тонкими и завуалированными (присутствуют в 95% случаев) или достаточно откровенными, как, например, реклама дезодорантов «Axe», якобы будящих в девушках непреодолимое сексуальное желание.
Достаточно действенным приемом для аудитории с рыхлой свадхистханой можно было бы назвать привязку одного товара к другому, чтобы потребление одного продукта влекло за собой потребление и последующих, привязанных к нему с помощью рекламы.
По результатам опроса жителей США, рекламная кампания «Got Milk?», запущенная по заказу California Milk Processor Board, входит в десятку самых любимых роликов 90-х годов. И в 2002 году СМРВ решила повторить трансляцию еще раз, поскольку отклик на рекламу был столь высок, что зрители сами просили вернуть ролик на экран. Калифорнийская ассоциация производителей молока пришла к решению о необходимости повысить уровень продаж. Для этого нужно было изменить имидж товара. Креативный директор компании Джефф Мэннинг предположил, что люди чаще всего пьют молоко, вместе с печеньем, вафлями и сандвичами с арахисовым маслом. Во время проведенного компанией опроса целевой группы люди говорили о том, что им становится неловко и неприятно, когда печенье уже во рту, а молока, оказывается, нет. В этом случае они чувствуют себя несправедливо обделенными. «Мы хотели, чтобы люди почувствовали эту боль», вспоминает Мэннинг.
Люди с развитой свадхистханой, имеющие возможности осознания и реализации своих желаний, менее управляемы, они не подвержены влиянию подобных техник продаж, призванных рассказать человеку о том, чего ему хочется. (далее…)
Searching...
